Through perfecting and mastering this single strategy you
are almost guaranteeing yourself a great result every time you utilise it!
Is this strategy a secret? No! It is a strategy used every
day by some of the most brilliant marketers on the planet, and it is one that
is going to provide you with the most powerful weapon in generating leads for
your business.
Loss-Leader Strategy
You see the reason is, if a person has never dealt with your
business before, then how do they know how good you are? How do they know what
it is like to do business with you? How do they know if they are going to get
value for money? And how do they know that your business delivers on its
marketing promise?
The truth is they don’t! When someone does this they are
taking a risk. Naturally most people are averse to risk, and most business
owners who do not understand this concept end up becoming a statistic. We all
know that 80% of businesses go under in the first five years! What people fail
to appreciate is that families are destroyed, years of hard work is lost, and
behind these businesses dreams are shattered. Each of these people are mothers,
fathers, sons, daughters and grand parents.
We are in the business of inspiring business owners, and
providing them with the right information and technology to help them achieve
business success. This is the philosophy at the core of our business!
The loss leader strategy is one that allows your client to
do business with you, at absolutely no-risk what so ever.
It allows them to come and experience your services or
product, without the fear associated with making a bad decision. This is the
strategy that successful businesses are using every day.
When business owners first read this, they have an immediate
fear through lack of education. This fear is “what if people come to my
business, take advantage of this special ‘loss leader’ offer and never come
back?” This will definitely happen and the reason why it still works is because
the customers that come back, are worth far more then the ones that don’t.
The reason I say this is because as a business owner you
need to understand the ‘life-time value’ of your client. Lets say you are own a
restaurant, and you make an offer saying “Buy one meal and get one FREE”.
By making the special offer you are getting people to come
and experience your business at half the price they normally would. What then
happens is when they actually come into your restaurant because they have saved
on their meal, they will tend to spend more on drinks, coffees and desserts.
The key to this strategy for the restaurant is making this offer available only
on the nights that the restaurant is normally not busy.
You see after the person has experienced doing business with
you, if that experience was positive then they will want to come back to your
business again. Next time they might bring another voucher, or they will buy
something that is not included on the voucher. Ether way you have secured a
loyal client and in some you have made money in the process. Let me give you
another example…
A good example of the loss leader strategy is a little
company called Virgin Blue. When they first launched onto the scene in 2000,
they offered ridiculously cheap flights to major capital cities. In doing these
flights at such cheap prices, they knew the profit at the beginning would not
be as much as their competitors, but they knew they would be able to generate a
massive client base of people who would now fly more often because it is affordable.
Virgin Blue is very clever in their marketing, because
flights that are not as full, you will discover are the cheapest to purchase.
Even flights that are busy are most of the time still cheaper than similar
flights on other planes. Virgin Blue understands the life-time value of a
client, so now they have people who will only fly Virgin due to their
experience with the airline. What Virgin Blue did so well was “remove the
barrier to entry,” and this is what we are going to teach you to do with your
business. What they did that was really clever was after getting the client to
fly with their airline, they ensured that the flights were fun and memorable.
By doing this they go along way to making sure the client comes back!
(On a little side note if you look at Virgin Blue, Virgin
Mobiles and Virgin Money this strategy is continuously adopted)
Another company that has done this brilliantly is a company
called Flight Centre. Flight Centre has the slogan ‘lowest priced airfares
guaranteed’. The company is built around this slogan, as they will forgo
commissions and profit (sometimes) to ensure they deliver on their promise. The
reason they do this is because they know that the client will come back to them
and use their services again and again and again. They also know that the
future services will be profitable experiences, because once they experienced
their service, they would want to come back.
As you can see this strategy has been responsible for
turning many good companies into great companies! It is a strategy that is so
simple but so effective. You have probably experienced these types of offers,
but you did not see it with the marketing eyes.
You may have experienced it at a club that has $2 drink
nights on a Wednesday or Thursday night, or when a club has happy hour on a
Friday night. The reason they do it is to get you coming back time and time
again. Because when you get there, they know you may buy meals, chips, shout
your friends, keep drinking after the happy hour finishes, or better yet, come
on the Saturday night when it is full priced.
Marketing is an art, and the use of this strategy for
growing your business can help you to create that business masterpiece.
The 5 Simple Keys To Ensuring This Strategy is Maximized
Provide a loss leading service or product that your target
market desires
Provide a time or quantity limit on how long the special
offer is available
Use the loss-leader strategy as a powerful call to action
Provide a massive bonus that your clients will receive just for utilizing any part of your businesses services!
<<< ПЕРЕКЛАД >>>
Удосконалюючи і освоюючи цю єдину стратегію, ви майже гарантуєте собі відмінний результат кожного разу, коли будете її використовувати!
Ця стратегія секрет? Ні! Це стратегія, яку щодня використовують одні з найбільш блискучих маркетологів на планеті, і вона надасть вам наймогутніша зброя для залучення потенційних клієнтів для вашого бізнесу.
Стратегія програшу-лідера
Розумієте, причина в тому, що якщо людина ніколи раніше не займався вашим бізнесом, то як він дізнається, наскільки ви гарні? Як вони дізнаються, що означає вести з вами бізнес? Як вони дізнаються, чи отримають вони гроші? І як вони дізнаються, що ваш бізнес виконує свої маркетингові обіцянки?
Правда в тому, що це не так! Коли хтось робить це, він ризикує. Природно, більшість людей не схильні ризикувати, і більшість власників бізнесу, які не розуміють цю концепцію, в кінцевому підсумку стають статистикою. Всі ми знаємо, що 80% підприємств розоряються в перші п'ять років! Те, що люди не в змозі оцінити, що сім'ї руйнуються, роки напруженої роботи втрачається, і за цими підприємствами мрії зруйновані. Кожен з цих людей - матері, батьки, сини, дочки і бабусі.
Ми прагнемо надихати власників бізнесу і надавати їм потрібну інформацію і технології, які допоможуть їм досягти успіху в бізнесі. Це філософія, що лежить в основі нашого бізнесу!
Стратегія лідера збитків - це стратегія, яка дозволяє вашому клієнту вести з вами справи без будь-якого ризику.
Це дозволяє їм прийти і випробувати ваші послуги або продукт без страху, пов'язаного з прийняттям поганого рішення. Це стратегія, яку успішні компанії використовують кожен день.
Коли власники бізнесу вперше читають це, вони відразу ж починають боятися відсутності освіти. Цей страх полягає в тому, «що, якщо люди прийдуть в мій бізнес, скористаються цим спеціальною пропозицією« лідера збитків »і ніколи не повернуться?» Це обов'язково станеться, і причина, по якій це все ще працює, полягає в тому, що клієнти, які повертаються, коштують набагато більше, ніж ті, які не працюють.
Я говорю це тому, що як власник бізнесу ви повинні розуміти «життєву цінність» вашого клієнта. Припустимо, у вас є ресторан, і ви робите пропозицію зі словами: «Купіть одне блюдо і отримаєте одне БЕЗКОШТОВНО».
Роблячи спеціальна пропозиція, ви залучаєте людей, які хочуть познайомитися з вашим бізнесом, за половину вартості, яку вони зазвичай робили б. Потім відбувається наступне: коли вони дійсно приходять в ваш ресторан, тому що вони заощадили на їжі, вони, як правило, витрачають більше на напої, кава і десерти. Ключ до цієї стратегії для ресторану - зробити цю пропозицію доступним тільки в ті ночі, коли ресторан зазвичай не зайнятий.
Ви бачите, що після того, як ця людина почав вести з вами справи, якщо цей досвід був позитивним, він захоче повернутися до вашого бізнесу знову. Наступного разу вони можуть принести ще один ваучер або купити щось, чого немає в ваучері. Ефірним способом ви придбали лояльного клієнта, а в деяких з них ви заробили гроші в процесі. Наведу ще один приклад ...
Хорошим прикладом стратегії лідера збитків є невелика компанія Virgin Blue. Коли вони вперше з'явилися в 2000 році, вони пропонували сміховинно дешеві авіаквитки в великі столиці. Виконуючи ці рейси за такими низькими цінами, вони знали, що спочатку прибуток буде не такий великий, як у їхніх конкурентів, але вони знали, що зможуть створити величезну клієнтську базу людей, які тепер будуть літати частіше, тому що це доступно. .
Virgin Blue дуже розумна в своєму маркетингу, тому що авіаквитки, які не так повні, як ви виявите, є найдешевшими для покупки. Навіть найбільш завантажені рейси в більшості випадків дешевше, ніж аналогічні рейси на інших літаках. Virgin Blue розуміє цінність клієнта протягом усього життя, тому тепер у них є люди, які будуть літати тільки з Virgin через свого досвіду роботи з авіакомпанією. Що Virgin Blue так добре зробила, так це «зняла бар'єр для входу», і саме цього ми збираємося навчити вас робити з вашим бізнесом. Що вони зробили, що було дійсно розумно, так це те, що після того, як клієнт полетів з їх авіакомпанією, вони подбали про те, щоб польоти були веселими і такими, що запам'ятовуються. Роблячи це, вони роблять все можливе, щоб клієнт повернувся!
(Якщо ви подивіться на Virgin Blue, Virgin Mobiles і Virgin Money, ця стратегія постійно застосовується)
Ще одна компанія, яка блискуче зробила це, - Flight Center. У Flight Center гасло «Гарантія найнижчих цін». Компанія побудована навколо цього слогана, оскільки вони (іноді) відмовляються від комісійних і прибутку, щоб забезпечити виконання своєї обіцянки. Причина, по якій вони це роблять, полягає в тому, що вони знають, що клієнт повернеться до них і буде користуватися їх послугами знову і знову. Вони також знають, що майбутні послуги будуть приносити прибуток, тому що, як тільки вони випробують їх послуги, вони захочуть повернутися.
Як бачите, завдяки цій стратегії багато хороших компанії перетворилися у великі! Це проста, але ефективна стратегія. Ви, ймовірно, стикалися з пропозиціями такого типу, але не бачили їх маркетинговими очима.
Можливо, ви випробували це в клубі, де в середу або четвер влаштовуються вечори випивки за 2 долари, або коли в клубі діє щасливий час в п'ятницю ввечері. Причина, по якій вони це роблять, - щоб ви поверталися знову і знову. Тому що, коли ви приїдете туди, вони знають, що ви можете купувати їжу, чіпси, кричати своїм друзям, продовжувати пити після закінчення щасливої години або, що ще краще, приходити в суботу ввечері, коли це буде повна ціна.
Маркетинг - це мистецтво, і використання цієї стратегії для розвитку вашого бізнесу може допомогти вам створити цей діловий шедевр.
5 простих ключів до забезпечення максимальної ефективності цієї стратегії
Надайте послуги або продукт, що ведуть до збитків, які бажає ваш цільовий ринок.
Вкажіть обмеження за часом або кількістю, протягом якого діє спеціальна пропозиція.
Використовуйте стратегію лідера втрат як потужний заклик до дії
Надайте величезний бонус, який ваші клієнти отримають тільки за використання будь-якої частини послуг вашого бізнесу!
No comments:
Post a Comment